Czasami klient nie potrzebuje pomocy w wyborze pomiędzy pięcioma różnymi modelami.
Wie już dokładnie, czego chce.
Tak było w przypadku Pana Mariusza. Poszukiwanym samochodem był BYD Seal 6 DM-i i najważniejsze było znalezienie właściwego egzemplarza na konkurencyjnych warunkach.
Udało się połączyć oba elementy: dokładnie taki samochód, jakiego oczekiwał klient, oraz ofertę, która miała sens finansowy.
Finałem całego procesu był odbiór auta w Warszawie.
Nie każdy proces zakupowy powinien zaczynać się od pytania:
„Jaki samochód będzie dla mnie najlepszy?”
Czasami klient ma już wybrany model i potrzebuje przede wszystkim odpowiedzi na inne pytania:
W przypadku Pana Mariusza punktem wyjścia był konkretny BYD Seal 6 DM-i.
Rolą doradcy było więc nie proponowanie przypadkowych alternatyw, ale sprawdzenie, czy można znaleźć właściwy samochód na odpowiednich warunkach.
Jeszcze kilka lat temu przy wyborze samochodu firmowego przedsiębiorcy porównywali głównie marki europejskie, japońskie i koreańskie.
Dziś do takich zestawień coraz częściej trafia również BYD.
Klienci pytają nie tylko o samochody elektryczne, ale również o modele z innymi rodzajami napędu i sprawdzają, jak ich wyposażenie, cena oraz finansowanie wypadają na tle bardziej tradycyjnych marek.
Jeżeli dopiero poznajesz tę markę, warto przeczytać BYD w leasingu dla firmy — czy warto wybrać tę markę.
Klient może powiedzieć:
„Chcę BYD Seal 6 DM-i.”
Ale to dopiero pierwszy krok.
Przed finalną decyzją trzeba sprawdzić również konkretny egzemplarz i jego warunki.
Znaczenie mogą mieć:
Dopiero wtedy wiadomo, czy mamy do czynienia z ofertą, która rzeczywiście odpowiada oczekiwaniom klienta.
W przypadku Pana Mariusza udało się znaleźć dokładnie ten samochód, którego szukał.
Dobra oferta samochodu firmowego nie powinna być oceniana wyłącznie po cenie na fakturze albo wysokości miesięcznej raty.
Warto spojrzeć na całość.
Przy finansowaniu mogą mieć znaczenie:
Może się okazać, że oferta wyglądająca atrakcyjnie ze względu na niską ratę ma wysoki wykup albo wymaga dużej wpłaty początkowej.
Dlatego konkurencyjna oferta powinna odpowiadać nie tylko samochodowi, ale również sytuacji przedsiębiorcy.
Więcej o tym, jak patrzeć na całość finansowania, opisujemy w artykule jak obniżyć całkowity koszt leasingu samochodu.
Ten sam model samochodu może być dostępny w kilku miejscach, ale warunki poszczególnych ofert mogą się różnić.
Różnice mogą dotyczyć:
Dlatego klient nie zawsze powinien ograniczać się do najbliższego salonu.
Jeżeli ma już dokładnie określony model, warto sprawdzić rynek szerzej i porównać konkretne egzemplarze.
To jeden z powodów, dla których pomocny może być broker samochodowy, który porównuje oferty różnych dealerów.
Nawet bardzo dobra cena nie pomoże, jeśli samochodu nie można odebrać w terminie, którego potrzebuje klient.
Dlatego przed podjęciem decyzji warto potwierdzić:
Jeżeli odpowiedni egzemplarz jest już dostępny, proces może przebiec znacznie szybciej niż przy samochodzie zamawianym dopiero do produkcji.
Szerzej opisujemy to w artykule auto dostępne od ręki — co to znaczy i kiedy można je odebrać.
Klient, który ma wybrany konkretny model, może teoretycznie sam zadzwonić do kilkunastu dealerów i za każdym razem pytać o:
W praktyce oznacza to sporo czasu i wiele ofert przygotowanych według różnych założeń.
Automotive Centrum porządkuje ten proces.
Najpierw ustalamy, czego dokładnie szuka klient, a następnie sprawdzamy dostępne możliwości i porównujemy je według tych samych kryteriów.
Znalezienie auta w innym miejscu nie oznacza konieczności wielokrotnego jeżdżenia do salonu.
Zdalnie można przeprowadzić między innymi:
Dopiero finalny etap kończy się odbiorem samochodu.
Jeżeli interesuje Cię taki model zakupu, zobacz zakup i rezerwację auta firmowego online krok po kroku.
Finałem procesu Pana Mariusza był odbiór samochodu w Warszawie.
To moment, w którym wszystkie wcześniejsze działania — poszukiwanie konkretnego egzemplarza, porównanie możliwości i przygotowanie transakcji — kończą się najważniejszym:
właściwym samochodem w rękach klienta.
W tym przypadku nie trzeba było przekonywać Pana Mariusza do innego modelu.
Klient wiedział, czego chce, a zadaniem było znaleźć właściwego BYD Seal 6 DM-i na konkurencyjnych warunkach.
Jeżeli klient ma już konkretny model na swojej liście, możemy rozpocząć od sprawdzenia dokładnie tego samochodu.
W praktyce możemy:
Dzięki temu klient nie musi wybierać pomiędzy przypadkowymi propozycjami.
Najpierw sprawdzamy, czy można zdobyć dokładnie takie auto, jakiego potrzebuje.
Ta historia dobrze pokazuje, że rola doradcy nie zawsze polega na wyborze samochodu za klienta.
Czasami potrzeba jest bardzo konkretna:
„Chcę właśnie ten model. Znajdźmy dobrą ofertę.”
Tak było w przypadku Pana Mariusza.
BYD Seal 6 DM-i + dokładnie oczekiwany samochód + konkurencyjna oferta + odbiór w Warszawie.
Panie Mariuszu, dziękujemy za zaufanie i życzymy szerokiej drogi oraz wielu udanych kilometrów nowym BYD-em.
Jeżeli masz wybrany konkretny model, Automotive Centrum może sprawdzić jego dostępność u dealerów i porównać aktualne oferty.
Sprawdzimy konkretny samochód, porównamy finansowanie i przeprowadzimy Cię przez cały proces aż do odbioru auta.